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Manipulé ? Moi ? Jamais !

Comment la manipulation douce s'infiltre dans nos choix

Tu veux un scoop ? On est tous manipulés.

Toi, moi, ton ado, ton voisin et même ton chat... Ah non, lui c'est plutôt un expert en manipulation ! 😼

Mais attention, je ne parle pas de grand complot mondial à base de reptiliens, de terre plate et d’ondes 5G.

Non ! Je parle de cette manipulation douce, celle qui passe sous le radar. Celle qui t’amène à penser, croire ou faire quelque chose sans que tu ne l'aies vraiment décidé... Quotidiennement.

La manipulation, c’est quoi déjà ?

Oublie l’image du grand méchant manipulateur machiavélique.

En réalité, manipuler, c’est influencer sans dire qu’on influence.

C’est utiliser des leviers émotionnels, des biais cognitifs, des silences bien placés ou des promesses floues pour guider le comportement de l’autre.

Et la plupart du temps, c’est invisible. Et tu sais quoi ? C'est partout.

📱Bienvenue dans le piège (presque) parfait !

Aujourd’hui, le champion toutes catégories de la manipulation douce, c’est ton téléphone.

Tu crois scroller pour te détendre, passer le temps ?

Tu offres surtout un billet d’entrée gratuit dans ton cerveau à des algorithmes surentraînés pour capter ton attention, provoquer des émotions, et te pousser à l’action (acheter, partager, réagir, douter de toi).

Et ça marche, parce que ça joue sur des biais bien connus :

  • Le biais de rareté : “Attention, plus que 3 places !”
  • Le biais de preuve sociale : “10 000 personnes l’ont déjà fait… et toi ?”
  • Le biais d’engagement : Tu as déjà commencé, autant aller jusqu’au bout…
  • Le biais de disponibilité : On te montre toujours la même info jusqu’à ce que tu y croies.
  • L’effet d’autorité : “C’est un médecin qui le dit” (même s’il est véto pour hamsters).

Et ce n'est pas nouveau. Il y a quelques années, Patrick Le Lay, ex président de TF1 disait :

Le métier de TF1, c'est d'aider Coca-Cola, par exemple, à vendre son produit. Or, pour qu'un message publicitaire soit perçu, il faut que le cerveau du téléspectateur soit disponible. Nos émissions ont pour vocation de le rendre disponible : c'est-à-dire de le divertir, de le détendre pour le préparer entre deux messages. 
Ce que nous vendons à Coca-Cola, c'est du temps de cerveau humain disponible.

🙈Le pire ? C’est qu’on ne s’en rend pas compte

La vraie puissance de la manipulation douce, c’est qu’elle ne ressemble pas à une attaque.

Elle ressemble à une suggestion sympa, une petite “idée comme ça”.

Et elle agit souvent là où c’est flou : les émotions, les envies, les insécurités…

Tu n’as pas besoin d’un gourou.

Parfois, une story Instagram, une discussion de groupe WhatsApp ou une phrase de ta tante au déjeuner suffisent pour que tu remettes en question tes choix, ta valeur, ta coiffure ou ton corps.

🌀Et l’hypnose dans tout ça ?

Oui, l’hypnose utilise des suggestions.

Mais la grande différence, c’est le cadre et l’intention.

En hypnose, on t’invite à explorer ce qui est bon pour toi, à ton rythme, en conscience. A ouvrir des portes et non pas à en fermer.

C’est un outil de déconditionnement, pas de soumission.

Et puis soyons honnêtes, si je pouvais vraiment manipuler les gens à volonté, j’aurais grande villa avec piscine et moins de problèmes avec mon banquier 😅

Manipuler ou influencer, où est la limite ?

C’est fin. Flou. Et pas toujours clair, même pour soi.

  • Quand tu veux que ton enfant mette un pull “parce que sinon tu vas avoir froid”, est-ce que tu l’influences ou tu le manipules ?
  • Quand tu dis à un(e) ami(e) : “Tu fais ce que tu veux hein… mais moi à ta place…” Influence ? Culpabilisation ?
  • Quand tu embellis une histoire pour convaincre quelqu’un de changer ? Bienveillance ou stratégie ?

On ne peut pas ne jamais influencer. On influence tous, tout le temps. La question c'est : est-ce qu'on est lucide sur ce qu’on fait... et sur ce qu’on subit.

Alors, on fait quoi ?

👉 On développe notre esprit critique. Pas pour devenir méfiant et tout rejeter, mais pour se poser des questions. Pour savoir quand tu penses et quand on pense à ta place.

👉 On s’observe. Pourquoi j’ai envie de cliquer, d’acheter, de dire oui ? Est-ce que c’est un vrai désir ou une réaction automatique ?

👉 On réapprend à dire non. Même doucement. Même si ça fait bizarre au début.

👉 On garde du flou dans nos certitudes. Parce que souvent, les idées les plus rigides viennent de peurs bien installées.

Et si tu veux aller plus loin…

📚 Livres

📺 Vidéos / Documentaires


Et toi ? 

Tu repères quand tu te fais manipuler ? Ou quand tu manipules gentiment les autres ? 😇

Tu peux me répondre, je suis curieux. Et promis, je ne juge pas. ​

À bientôt,

Bruno

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